一、 岗位职责
1、市场开发与客户开拓： 负责指定区域/领域J工客户（J队、J工集团及研究所）的开发、关系建立与深度维护，拓展公司深海技术装备/解决方案的市场份额。
2、销售目标达成： 制定并执行所负责区域/客户的销售计划与策略，确保完成年度销售指标及回款任务。
3、需求挖掘与方案引导： 深入理解J工客户在深海探测、作业、训练等方面的需求，精准匹配公司产品/技术优势，引导客户需求，提供专业解决方案。
4、项目全流程管理： 主导或参与J工项目的立项、技术交流、方案制定、报价投标、合同谈判、签订及执行跟踪协调，确保项目成功落地。
5、信息收集与竞争分析： 持续收集J工行业政策、装备采购计划、竞争对手动态等信息，为公司战略决策和产品研发提供市场输入。
6、内外部协调： 高效协调内部资源（技术、研发、生产、项目、售后），推动项目进展；维护与客户各层级（使用方、采购方、技术部门等）的良好关系。
7、合规与保密： 严格遵守国家J工销售法规、保密规定及公司销售流程。
二、任职资格
1、本科及以上学历，理工科（海洋、船舶、电子、机械、自动化等）或市场营销、管理相关专业优先。
2、5年以上J工行业（航空航天、船舶、电子、高端装备等）销售经验。
3、熟悉J工采购流程、招投标规则、装备承制资格要求及J品价格审核体系。
4、有深海、海洋装备、水下系统、高端传感器或复杂系统销售经验者，或有直接面向J队或J工集团、研究说销售成功经验者优先高度优先。
5、能适应J工销售长周期、高复杂性的特点，积极主动，坚韧不拔地推动目标达成。