岗位职责​

1.渠道战略规划：结合公司自动化设备、软件研发、智能工厂方案等核心业务，及鞋服、汽车等多行业布局，制定渠道战略，明确渠道类型与布局，推动市场份额扩大。​

2.渠道管理与拓展：针对智能工厂相关产品，建立伙伴筛选标准与合作架构；开拓系统集成商、经销商等伙伴，推广自动化仓储 / 分拣技术/产线物流设备/仓储自动化设备AGV、立库、智能叉车等；搭建渠道赋能体系，提供产品、技术、方案培训。​

3.销售目标管理：按行业业务目标制定渠道销售指标，精细化管理销售过程；针对智能仓储 / 物料搬运装备，建立线索与机会管理机制，管控重大项目全流程；定期分析销售数据，输出报告支撑决策。​

4.风险管控：结合货物 / 技术进出口及系统集成业务，建立销售决策授权机制；评估合作伙伴资质、信用，管控运营风险；保障合同、交付、售后等环节合规与质量。​

5.营销活动策划：围绕业务主线策划渠道活动（如行业研讨会、产品演示会），展示公司方案优势；协同内部部门打造渠道生态圈，促进资源共享。​

6.跨部门协作：配合营销部门优化推广策略，联动产品部门同步研发动态，协同服务 / 交付部门保障项目交付与客户满意度。​

任职要求​

1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、商务管理、工业工程相关专业优先。​

2.工作经验：5 年以上渠道工作经验，需有智能制造、自动化设备领域渠道资源与团队管理经验；有智能工厂方案、自动化仓储设备渠道销售成功案例。​

3.专业技能：精通渠道管理，具备市场分析与销售推广能力；熟练使用办公及销售管理工具，能数据分析并撰写报告。​

4.能力素质：擅长团队管理与协调，具备优秀沟通谈判能力；有市场洞察力与决策力，能应对市场机遇与风险。​

5.其他要求：具备资源整合能力，责任心与执行力强；学习能力突出，能快速掌握新产品技术；抗压能力强，适应高强度竞争环境。​