1、依据信息收集标准，通过工具、内外部资源获取住宅类、公建类物业客户及项目信息；
2、对客户及项目进行分级分类，筛选有价值的线索；并将客户线索信息录入系统；
3、通过准备拜访资料，制定拜访计划，介绍公司、产品、服务、价值等信息，调研和获取客户需求；并将客户拜访进展录入系统；
4、通过竞争对手分析，总结我方优势；深挖客户的需求、痛点、偏好、行为模式，输出客户需求清单；
生成市拓策略及方案；
5、通过触达甲方关键决策人，汇报讲解产品解决方案/述标；及时解答客户疑问；沟通合作签约意向，把控签约节奏；
6、维护客户与回款，完成跟进回款。