岗位职责：

1、市场与客户开发：

独立负责目标客户开发，攻坚与关系维护，建立稳健的客户关系网络。

深度挖掘客户潜在需求，识别关键决策链和影响者，制定并执行有效的销售策略。

敏锐洞察光通信市场趋势、竞争对手动态（云厂商、智算中心、互联网公司的需求变化），为公司战略调整提供一线信息。

2、销售全过程管理

从线索挖掘、机会点确认、技术交流、方案报价、合同谈判到最终成交及回款，全程跟进与管理。

主导销售谈判，签订销售合同，并确保合同条款的合理性和风险可控。

制定并完成个人及团队的年度、季度销售目标及回款指标。

3、内部协同：

与产品、研发密切合作，反馈市场需求和竞争对手信息，制定产品规划路线图。

与协调内部资源（产能、样品支持等），确保项目客户顺利推进。

任职要求：

1、3年以上光通信领域的相关开发或市场经验，有自有渠道优先。（或熟悉云厂商和智算中心、互联网智算中心等客户渠道资源）

2、光学工程、光电子、材料、电子工程等相关专业本科及以上学历。

3、熟悉光电子器件原理。

4、熟悉光通信市场发展趋势及技术路线，了解当前市场主流解决方案的优劣势，对关键元器件有一定了解。

5、具有较好的沟通能力，能适应短期出差，有团队合作意识。‌

6、形象良好，熟悉商务礼仪。

其他福利：五险一金、绩效奖金、晋级加薪、团建旅游、员工食堂、员工公寓