岗位职责：

1. 根据事业部整体战略，制定所负责区域/产品线的年度、季度销售目标、策略及行动计划。

2. 进行市场容量分析、竞争对手调研，寻找新的市场机会和增长点。

3. 负责销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。

4. 指导、监督团队成员开展销售活动，协助他们解决重大项目跟进中的困难。

5. 主导或参与关键客户的开发、谈判与关系维护。

6. 管理重大项目的投标全过程，包括资格预审、技术商务交流、报价策略制定、合同谈判与签订。

7. 协调内外部资源（技术、生产、售后、财务），确保项目顺利执行，提高客户满意度。

8. 负责重大销售合同的评审、签订及回款催收，确保合同质量与资金安全。

9. 收集、分析市场动态、客户需求及政策法规变化，及时向产品、研发部门反馈，为产品改进和新品开发提供市场输入。

任职资格：

1. 至少3年铁路、轨道交通、工程机械或重型装备行业，2年以上销售团队管理或项目带领经验。

2. 拥有成功的铁路系统大客户销售案例和成熟的客户资源网络。

3. 出色的人际沟通与公关能力，能从容应对各层级客户，建立深度信任。

4. 强大的抗压能力与目标导向，能适应高强度工作压力，对业绩目标有强烈的责任感。

5. 能适应全国范围内高频出差，持有C1或以上驾照，驾驶熟练。