一、岗位职责
1. 战略规划与目标达成
- 制定视觉硬件（如工业相机、镜头、传感器、智能摄像头等）的销售战略，完成公司年度销售目标。
- 分析行业趋势、竞争格局及客户需求，调整销售策略以抢占市场份额。

2. 市场开发与客户管理
- 开拓新客户（如智能制造、医疗设备、半导体等领域企业），维护现有大客户关系。
- 主导商务谈判，签订高价值订单，确保合同顺利执行及回款。

3. 团队管理与协作
- 组建并管理销售团队，制定绩效考核，提升团队专业能力和执行力。

4. 渠道与合作伙伴建设
- 发展代理商、系统集成商等渠道网络，优化分销体系。
- 参与行业展会、技术研讨会，提升品牌影响力。

5. 数据分析与决策
- 监控销售数据、毛利率等指标，定期汇报经营分析报告，提出改进方案。

二、任职要求
1. 教育背景与经验
- 本科及以上学历，光电、自动化、电子工程、市场营销等相关专业优先。
- 8年以上B2B销售经验，其中3年以上视觉硬件或相关领域（如机器视觉、工业自动化）销售管理经验。

2. 行业知识与技能
- 熟悉视觉硬件产品（如CCD/CMOS相机、光学镜头、图像采集卡等）的技术参数及应用场景。
- 了解视觉硬件品牌（如Basler、FLIR、海康机器人等）的产品及市场策略。

3. 核心能力
- 出色的商务谈判能力，具备百万级项目操盘经验。
- 敏锐的市场洞察力，能独立制定区域/行业拓展计划。
- 具备跨部门协作能力，能将客户需求转化为技术语言。

4. 加分项
- 有AI视觉、3D视觉、深度学习相关项目资源或经验。


5. 个人特质
- 结果导向，抗压能力强。