岗位职责：
1.独立负责海外高端人才招聘、海外高校/在华留学生招聘、出海企业研学及市场调研等核心业务的市场拓展，制定个人业绩规划，全力达成年度/季度业绩目标；
2.挖掘政企类潜在客户（含出海企业、国内需求企业、海外高校等）合作需求，精准匹配业务产品，输出定制化合作方案，独立推进商务谈判、签约及全流程落地跟进；
3.深耕海外人才招聘、国际研学/调研赛道，搭建并维护核心客户资源、海外高校资源、人才渠道资源及行业合作资源，持续拓展资源版图，保障业务稳定推进；
4.调研行业动态、竞品模式及市场需求变化，结合业务场景梳理产品优化方向，联动内部资源推进产品适配迭代，提升业务竞争力；
5.维护现有客户关系，深挖客户二次合作及增值需求，提升客户粘性与复购率，沉淀优质合作案例；
6.独立完成客户对接、资源联动、合作交付等全流程工作，高效解决合作中的各类问题，确保业务落地质量；
7. 分析行业趋势、竞争对手动态，制定针对性销售策略，参与行业活动（展会、论坛等），提升公司品牌影响力。
8.梳理拓展数据、资源信息及工作成果，总结可复用的市场拓展方法与客户运营思路，优化业务推进效率。
任职要求：
1.本科及以上学历，3年以上海外人才招聘、国际教育/研学、政企BD相关工作经验，具备海外高校、政企客户、人才渠道等相关资源者优先；
2.熟悉海外高端人才招聘、留学生招聘或出海企业研学/市场调研业务逻辑，有独立开拓市场、达成业绩目标的实战案例；
3.具备成熟的市场拓展方法与清晰的工作思路，能精准洞察客户需求，独立完成方案撰写、商务谈判及项目落地全流程；
4.拥有优质的客户资源、海外高校资源、人才渠道资源或行业合作资源，能快速启动业务推进，降低获客成本；
5.具备较强的市场分析能力，能敏锐捕捉行业动态与市场机会，结合业务制定高效拓展策略，适配产品优化方向；
6.沟通表达与跨场景协调能力突出，可顺畅对接国内外客户及多维度资源，高效解决合作全周期问题；
7.目标感极强，结果导向思维清晰，具备优秀的独立工作能力、执行力与抗压能力，能适配多业务场景拓展需求；
8.有海外业务对接经验、英语或其他外语沟通能力者优先，具备良好的职业素养与合作意识。