核心职责
1.业务拓展与客户开发
负责PKPD、分子免疫、生物标记物、mIHC、免疫组化、伴随诊断等领域的业务拓展，目标客户为生物药企，需对接药企研发部门、医学部或CEO/CSO等高层。
通过市场分析、客户拜访、方案设计等方式挖掘需求，推动项目合作，完成销售指标。
2.客户关系与项目管理
维护现有客户关系，协调内部资源（如研发、市场部）推进项目执行，确保合同签署与回款。
参与竞标活动，制定项目方案与报价，跟进合同实施与回款进度。
3.市场分析与战略支持
收集行业动态（如ADC、CGT等新兴领域）、竞争对手信息，为业务决策提供支持。
协助制定全球/区域业务拓展战略，参与展会推广公司技术能力。
任职要求
1.教育与专业背景
学历：硕士及以上学历优先（药学、生物学、医学等相关专业），部分企业接受本科但有丰富经验者。
知识储备：熟悉PKPD研究（需结合临床前/临床数据）、免疫组化（mIHC）、伴随诊断等技术，了解生物药研发流程及法规（如GCP、GLP）。
工作经验
行业经验：至少2-5年生物医药行业商务拓展经验，有CRO/CDMO背景或大型药企合作经历者优先。
客户资源：具备生物药企客户资源（如药明生物、军科正源等），能高效对接药企高层。
核心能力
商务技能：出色的谈判能力、合同管理经验（起草、条款谈判）、项目回款催收能力。
跨部门协作：需在矩阵式组织中协调研发、市场等部门，推动项目落地。
市场敏锐度：熟悉生物标记物、基因治疗等前沿领域，能快速响应行业变化。
附加要求
语言与工具：英语沟通能力（部分企业要求）、熟练使用Office工具及数据分析软件。
性格特质：抗压能力强，适应频繁出差，具备开拓精神与团队意识。
优先考虑条件
有中心实验室或独立实验室管理经验，熟悉分子生物学检测、病理分析等操作。
熟悉ADC（抗体药物偶联物）、细胞与基因治疗（CGT）等新兴领域者优先。
具备成功项目开拓案例（如促成合作）或医药行业人脉资源。