一、岗位职责

1. 负责公司照明产品的海外市场开拓与销售工作，制定并执行个人销售计划，完成既定销售目标，实现业绩持续增长。

0. 积极主动开发新客户，通过参加国际展会、线上平台推广、搜索引擎营销、社交媒体营销、Cold Calling、邮件营销等多种渠道挖掘潜在海外客户资源，建立并维护良好的客户关系。

0. 深入了解客户需求，精准提供照明产品解决方案，熟练运用商务谈判技巧，促成订单签订，跟进订单执行全过程，协调公司内部各部门（如生产、研发、物流等），确保订单按时、高质量交付，提高客户满意度。

0. 收集并分析海外市场信息、行业动态、竞争对手情报，定期反馈给公司，为产品研发、市场策略调整提供依据，协助公司优化产品在国际市场的竞争力。

0. 处理客户日常咨询、投诉与售后问题，具备快速响应与解决问题的能力，维护公司品牌形象，提升品牌在海外市场的知名度与美誉度。

二、任职要求

（一）教育背景

大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销或相关专业优先。

（二）工作经验

1. 2 - 3 年外贸业务工作经验，有照明行业外贸销售经验者优先考虑；熟悉智能照明产品外贸业务者更佳。

0. 具备独立开发客户、成功接单及订单跟进的实际操作案例，熟悉外贸业务全流程，对国际贸易术语、进出口报关流程、国际物流等有清晰认知。

（三）专业技能

1. 流利的英语听说读写能力，能够与国外客户无障碍沟通交流，熟练撰写商务邮件、外贸函电、产品英文介绍资料等，韩语能力者优先。

0. 熟练掌握各类外贸业务工具与平台，如阿里巴巴国际站、环球资源网、海关数据查询工具、社交媒体营销工具（Facebook、LinkedIn 等），具备线上线下结合的营销推广能力，能够有效提升公司产品在海外市场的曝光度。

0. 熟悉照明产品知识，了解照明行业国际标准与认证要求（如 CE、UL、KC、KS等），能为客户提供专业的产品咨询服务，协助客户解决技术问题。

（四）综合素质

1. 具备较强的市场开拓精神与销售谈判能力，目标导向明确，有强烈的责任心与进取心，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高业绩目标。

0. 拥有良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门紧密配合，协同解决问题，确保订单顺利交付。

0. 具备较强的学习能力与应变能力，能够快速适应国际市场变化与公司业务发展需求，不断提升个人专业素养与业务技能。

0. 有跨文化沟通意识，了解不同国家和地区的商业文化与风俗习惯，能在国际商务交往中灵活应对，避免文化冲突。

（五）工作地点

嘉兴百步或绍兴上虞，待遇面谈