一、岗位定位
聚焦垃圾处理全链条相关客户（如城市环卫部门、垃圾焚烧厂、垃圾填埋场、垃圾中转站、物业保洁公司、工业园区垃圾处理中心等），推广垃圾处理专用次氯酸消毒除臭设备（如垃圾渗滤液消毒设备、填埋场雾化消毒设备、中转站空间消毒设备、餐厨垃圾处理配套消毒装置等）；负责客户需求挖掘、定制化消毒除臭方案设计、商务谈判、订单落地及售后协同，核心目标是通过次氯酸设备及配套方案帮助客户解决垃圾处理过程中的异味扰民、细菌滋生、污水排放不达标等痛点，满足环保合规要求，同时达成销售业绩指标。

二、核心岗位要求
（一）硬技能要求
1.设备+垃圾处理场景双专业认知：熟悉次氯酸设备的核心原理（非电解法）、型号规格、适用范围及安全操作规范；掌握垃圾处理关键环节（收集、转运、填埋、焚烧、渗滤液处理）的消毒除臭需求，能精准匹配设备应用场景（如渗滤液处理需高浓度次氯酸设备，中转站需高效雾化消毒设备）。
2.方案设计与技术讲解能力：能根据客户垃圾处理规模、污染程度、环保标准，定制个性化消毒除臭方案（含设备配置、安装布局、运行成本测算）；具备向客户（环卫部门负责人、垃圾处理厂厂长、环保负责人）清晰讲解设备技术优势、消毒除臭效果验证方法及投资回报比的能力（如：次氯酸设备如何降低传统消毒药剂采购成本、减少异味投诉、规避环保处罚风险）。
3.行业政策与市场认知：深入了解垃圾处理领域相关环保政策（如《生活垃圾处理污染控制标准》《恶臭污染物排放标准》《污水综合排放标准》），能结合政策要求向客户推荐适配方案；熟悉区域内垃圾处理市场分布、客户类型（政企客户/商业客户）及竞争对手设备优劣势（如传统消毒药剂、其他类型消毒设备的短板）。
4.基础商务与数据能力：能独立完成报价单、合同条款拟定，跟进订单回款流程；具备基础数据分析能力，能测算设备投入的运行成本、环保合规收益及投资回报周期（ROI），为客户决策提供数据支撑。
（二）软技能要求
1.客户开发与政企对接能力：擅长通过行业展会、政企招投标、老客户转介绍、区域市场走访等方式开发客户；具备政企客户对接经验，了解政企采购流程（招投标、资质审核、验收流程），能对接不同层级决策人（如环卫部门科室负责人、垃圾处理厂运营总监、企业采购负责人），推动合作落地。
2.吃苦耐劳与环境适应能力：能接受高频次下乡/现场勘查，适应垃圾处理场所（中转站、填埋场、焚烧厂）异味、粉尘等特殊工作环境；可配合客户需求驻场考察场地条件、协调设备安装调试细节。
3.跨部门协同与售后跟进能力：能高效协调公司技术团队、安装团队，解决客户设备安装、调试、运维过程中的问题；重视长期客户关系维护，通过售后跟进了解设备运行情况，挖掘二次采购（如设备扩容、耗材更换）或转介绍机会。
4.抗压与目标导向能力：能承受销售指标压力，具备制定区域销售计划、拆解目标的能力；面对政企客户长决策周期、招投标竞争激烈等情况，能快速调整心态，优化销售策略，坚持推进目标达成。
（三）经验背景要求
1.学历：大专及以上学历，环境工程、环保设备、市场营销、给排水科学与工程等相关专业优先；
2.经验：1-3年销售经验，有环保设备（消毒设备、除臭设备、污水处理设备）、环卫设备、市政工程配套设备销售经验者优先；具备政企客户资源、垃圾处理行业渠道资源者优先；有招投标项目操作经验者加分；
3.从事城市公共卫生等相关行业，或者有相关行业渠道资源或终端用户资源；

4.证书：无强制要求，持有环保工程师证书、消毒员证书、招投标相关证书者优先。

开放的合作方式：

1、 兼职：前期以项目制或利润分配为主，公司支持一定的开发经费；

2、 全职开展工作，待遇面谈；

3、 直接成为代理商，代理政策面谈。

职位福利：大小休、法定节假日、五险一金、海归团队、创业公司发展前景大。优秀者工资可议。