1.聚焦煤机设备、智能装备、储能、机械臂 / 机械手等 TO-B 领域，精准挖掘头部企业及大型工业客户需求，制定针对性开发策略，拓展新客户资源，推动合作签约落地。
2.维护核心大客户长期合作关系，定期上门走访，深度对接生产运营、技术升级需求，协调内部资源提供定制化解决方案，提升客户满意度与复购率。
3.主导大客户项目全流程跟进，涵盖需求调研、方案设计、招投标、合同谈判及交付协调，及时解决合作中的技术与商务问题，保障项目按质按时完成。
4.制定年度 / 季度销售目标及执行计划，达成销售额、利润率等核心指标，跟进销售回款进度，控制信用风险，确保业绩稳定增长。
5.收集行业动态、竞品信息及客户反馈，分析市场趋势与潜在需求，及时反馈至产品、研发团队，为产品迭代与公司战略调整提供数据支持。