市场开拓与线索挖掘： 独立运用多种渠道（如行业社群、网络搜索、线下活动、客户转介绍等）主动寻找并筛选有AI营销系统需求的目标客户。

客户需求沟通与分析： 深入接触客户，精准理解其业务痛点、营销挑战与预算情况，为客户提供专业的AI营销解决方案。

产品方案演示与价值传递： 熟练运用公司产品，为客户进行专业、生动的线上/线下演示，清晰阐述AI系统如何为其带来降本增效的实际价值。

商务谈判与合同签订： 独立负责整个销售周期，包括报价、商务谈判、合同条款磋商，并最终促成签单，完成业绩指标。

客户关系维护： 与已签约客户保持良好关系，确保顺利交接给客户成功团队，并挖掘潜在的增购与续费机会。

市场信息反馈： 积极收集并反馈市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为产品迭代和市场策略优化提供一线情报。

1. 工作经验： 具备 2年以上 B2B软件/SaaS销售经验，有独立开拓新客户并成功签单的完整案例。有MarTech（营销技术）、广告技术、CRM或AI相关产品销售经验者优先。

2. 销售能力：

   • 具备出色的新客户陌拜（Cold Call/Cold Visit）能力和韧性，不畏拒绝。

   • 具备较强的商务谈判和议价能力。

   • 精通从线索挖掘、需求探询、方案呈现、商务谈判到关单的全流程销售技巧。

3. 业绩证明： 能够提供过往可验证的优秀销售业绩。

三、能力与素质

1. 快速学习能力： 对人工智能、大数据、数字营销等领域有浓厚兴趣，能够快速理解并掌握复杂的AI产品逻辑。

2. 客户导向思维： 能够站在客户角度思考，以解决客户问题为核心，而非单纯的产品推销。

3. 卓越的沟通表达能力： 逻辑清晰，具备优秀的口头与书面沟通能力，能自信地进行产品演示和方案讲解。

4. 强烈的自驱力与目标感： 自我激励，结果导向，能在压力下工作，对完成和超越销售目标有强烈的渴望。

5. 团队协作精神： 虽然岗位要求独立开拓，但需要与售前、产品、客服团队紧密协作，共同服务好客户。