岗位职责：

1. 根据公司年度战略，制定所负责领域的销售目标与执行计划，分解并督导团队完成销售任务；

2. 统筹区域重点项目的跟踪、调研与反馈，把控项目关键节点（报价、方案、合同谈判等）；协同技术、工程等部门，解决项目执行中的复杂商务问题及客户投诉，提升交付质量与客户满意度。

3. 监督客户开发与维护工作，优化客户分级管理机制，建立长期战略合作体系。

4. 策划并组织区域市场推广活动（展会、技术交流会等），整合资源推动公司品牌影响力落地；

5. 定期复盘客户回访数据，提炼产品优化建议，反哺技术研发与市场策略。

6. 协调内部资源（技术、生产、售后），推动项目高效运转；

7. 完善商务流程规范，参与制定报价标准、合同模板及风险管控机制。

8. 完成上级交办的临时性战略任务或专项工作。

任职要求：

1. 专科及以上、本科优先，环境工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；

2. 3年以上环保行业（固废资源化/污水处理方向）销售经验，其中至少2年团队管理或项目统筹经验；

3. 拥有成熟的大客户开发案例及区域资源者优先；

4. 精通商务谈判、招投标流程及合同风险管控，熟悉环保行业及石油化工行业政策法规与技术趋势；

5. 具备全局视角，能通过市场预判推动业务创新；

6. 适应高频短期出差，能在高强度目标下保持决策质量。