一、岗位职责
1. 销售战略与目标管理
（1）制定并执行年度销售计划，分解区域销售目标；
（2）分析市场趋势，设计差异化竞争策略；
（3）定期汇报销售数据及目标达成情况，根据可能性外部环境优化执行路径。
2. 市场拓展与客户管理
（1）主导新客户开发及大客户维护，建立长期合作关系；
（2）策划并实施市场推广活动，提升品牌影响力；
（3）管理客户数据库，优化客户分级及差异化管理；
（4）改善客户端服务水平，提升客户体验。
3. 销售团队管理
（1）搭建高效销售团队，制定绩效考核机制；
（2）组织销售技能培训，提升团队谈判能力与客户服务意识；
（3）推动跨部门协作（如与财务的数据核检、物流部门联动保障交付时效等）。4. 业绩与成本管控
（1）监控销售成本（如差旅、推广费用），确保投入产出比达标；
（2）优化定价策略，平衡利润与市场份额；
（3）主导应收账款管理，降低坏账可能。
5. 区域协同与风险应对
（1）支持东非区域公司销售协同，资源分配/渠道共享/策略沟通与优化同步；
（2）应对市场波动，快速调整销售策略；
（3）处理客户投诉及纠纷，维护公司合规形象。
二、任职要求
1. 行业经验：
（1）5年以上饲料/农业加工行业销售管理经验，3年以上海外市场（非洲经验优先）销售负责人履历；
（2）经历中有曾主导区域销售额年均增长≥20%的成功案例；
（3）管理能力：具备30人以上销售团队管理经验，擅长目标分解与过程管控；
（4）教育背景：本科及以上学历（综合履历优秀可以适当放宽），市场营销、国际贸易、畜牧等相关专业；
（5）语言：英语可作为工作语言，斯瓦希里语熟练（作为加分项）。
2. 软性素质
（1）市场敏锐度：能预判趋势并制定应对策略，能熟悉非洲饲料市场动态最佳；
（2）客户导向：精于客户关系维护，具备大客户谈判与危机处理能力；
（3）执行力：结果导向，执行力强，能有效落地公司/销售部既定战略目标；
（4）跨文化适应力：能适应非洲工作环境，有较好非洲深耕打算，有管理多元文化团队最佳；
（5）抗压性：能应对物流滞后、市场竞争激烈等挑战。
3. 性格特质狼性开拓精神：
（1）主动挖掘市场，勇于突破传统/既定销售模式，有创新及优化思维；
（2）团队凝聚力：能激发团队士气，打造高绩效、以终为始的销售文化；
（3）合规意识：严格遵守公司及当地法律法规，无商业贿赂等污点。
三、工作地点
常驻地：坦桑尼亚工厂
四. 福利包
住房：公司提供住宿；
交通：配备业务用车及司机；
差旅：覆盖东非区域差旅费用；
社保：国内缴纳；
休假：每年30天带薪假（含回国探亲机票，可选择一次/两次使用）。