任职资格：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：石油工程、市场营销、经济管理等相关专业优先；

3、具备能源行业相关专业知识或从业背景者优先。

4、10年以上相关工作经验，其中5年以上石油行业或大型企业业务管理、销售管理等高级管理岗位经验。

5、具备成功开拓大型区域市场、落地重大项目或管理核心客户资源的经验。

6、具备行业洞察力与前瞻性思维，能精准制定业务战略并推动实施。

7、精通团队搭建与激励、业务管控、预算管理，能高效统筹部门运作。

8、具备出色的商务谈判能力与跨部门、跨层级沟通协调能力，能整合内外部资源。

9、能快速响应市场变化，有效处理业务危机与复杂问题，抗压能力强。

10、熟悉石油行业政策法规、业务模式及产品特性，具备基础数据分析与报告撰写能力。

11、严守合规底线，具备良好的职业操守与诚信品质。

12、应频繁出差及高强度工作节奏。

岗位职责：

1、依据中石油整体发展战略，制定分管业务板块的中长期战略规划、年度业务计划及实施路径，确保与公司战略高度契合。

2、深入分析油气行业及细分领域的发展趋势、市场动态及竞争格局，为公司业务布局提供前瞻性建议。

3、定期复盘战略执行情况，根据政策调整、市场变化及时优化策略，保障战略目标落地。

4、统筹市场开发工作，开拓新区域、新客户及新业务渠道，重点维护中石油总部及所属地区、大型能源企业、地方政府等核心客户关系。

5、深入挖掘客户需求与痛点，协调内部资源制定一体化解决方案，解决客户在合规性、履约、技术适配等方面的问题。

6、参与重大业务洽谈与合同签订，推动大型项目（如油气集采、数智化项目）落地，提升市场渗透率。

7、制定并监督执行业务管理制度、流程及标准，统筹销售、履约、回款、售后服务等全流程管理，确保业务顺畅运行。

8、负责分解年度销售指标与业务目标，监控关键绩效数据（如销售额、市场份额、客户满意度等），定期编制业务报告并向上级汇报。

9、把控业务板块预算编制与执行，平衡销售费用与目标达成，确保资源高效利用。

10、推动业务模式创新与流程优化，适应行业发展与市场需求变化，提升业务效率与竞争力。

11、识别业务开展中的市场风险、合规风险及运营风险，制定应对策略并监督落实。

12、处理重大客户投诉与业务危机，维护中石油品牌形象与市场声誉。