岗位职责：
1、市场调研与客户定位：系统开展行业及区域市场调研，分析竞争格局与客户需求，精准识别并确定潜在目标客户群体，为销售策略制定提供决策依据。
2、客户开发与关系建立：全面负责区域市场客户盘点与拓展，主动开发铸造、机械设备、汽车零部件、泵阀等领域的核心客户，建立长期稳定的业务合作。
3、项目全过程管理：跟踪重点项目的商机推进、谈判、合同签订及交付过程，协调内部资源解决项目执行问题，确保项目按时高质量交付，持续提升客户满意度。
4、客户关系维护与深度经营：系统维护现有客户关系，定期拜访与沟通，挖掘客户潜在需求，推动二次销售与交叉销售，巩固并提升市场份额。
5、回款管理与风险管控：负责销售合同回款全过程管理，建立客户信用评估机制，定期分析回款情况，识别逾期风险并采取针对性措施，保障公司现金流安全。
6、销售团队协作与流程优化：协同产品、生产、技术等部门推动客户需求转化与问题解决，参与优化销售流程与管理机制，提升整体运营效率。
任职要求：
1、大专及以上学历，年龄28-40岁，工科类、金属材料类、市场营销、日语、英语等相关专业优先；
2、具备5-10年制造业 to B 销售经验，有铸造、机械设备、汽车零部件、泵阀等行业背景者优先；
3、熟悉制造业产品与技术特点，能够快速理解客户需求并提供专业解决方案；
4、具备较强的市场开拓和商务谈判能力，能适应经常性出差或外派工作；
5、积极主动，目标导向，具备出色的沟通表达能力、客户关系能力和团队协作精神；
6、具备良好的抗压能力和结果意识，能够高效推进项目并完成业绩目标。