岗位职责

1、战略客户管理：负责核心大客户的长期战略合作关系，深度维护客情，作为客户的第一接口人，高效响应并解决合作中的一切事宜。

2、业绩增长与目标达成：制定并执行所辖客户的年度/季度销售计划，确保销售额、利润率等关键指标的全面达成。

3、商务谈判主导：主导与大客户的年度合同谈判、新品进场及日常合作条款协商，为公司争取最有利的商务条件。

4、新业务开拓：敏锐捕捉市场机会，积极开拓新的KA渠道（如山姆、京东、沃尔玛等新兴零售业态）、大型餐饮供应链等，完成从0到1的突破。

5、市场策略协同：洞察市场及竞品动态，策划并落地针对性的渠道营销活动，最大化投入产出比。

6、内部流程管理：提供精准的销售预测，协调供应链确保供货稳定；同时负责跟进客户的回款，保障业务健康运营。

经验要求：

1、大专及以上学历，3-5年以上快消品（FMCG）、家居用品、厨房用品或食品包装行业的KA销售经验。

2、必须拥有以下至少一类客户的成功合作经验：

线下KA：大型连锁零售商（如沃尔玛、永辉、山姆等）。

线上KA：主流电商平台（如天猫超市、京东等）的采销部门。

技能与知识要求：

1、出色的商务谈判能力和人际沟通技巧，能与客户高层建立信任。

2、优秀的销售规划和数据分析能力，能用数据驱动决策。

3、熟练的PPT撰写和提案能力，能清晰呈现你的商业逻辑。

工作地点：潍坊、北京、上海可选。