职责​

1、定战略：聚焦零售、餐饮、物流等行业，研究灵工管理痛点，定 KA 客户开发战略，撑营收。​

2、拓客户：攻行业头部企业，挖灵工管理需求，定制数字化解决方案（如对接 ERP、加定制报表），推高价值签约。​

3、维关系：建 KA 专属服务，解系统使用问题，促续约复购，造标杆案例并推广。​整资源：联动灵工服务商、院校，为客户推灵工资源，反哺产品迭代。​

4、带团队：搭 KA 团队、定签约数、金额等 KPI，做行业与谈判培训，保销售目标。​

5、促协同：收客户反馈，联动产品、运营优化功能与服务。​

任职要求​

1、本科及以上，营销 / 人力相关优先；5 年 + To B 销售，3 年 + KA 管理，有灵工行业经验优先。​

2、能独立推百万级签约，懂灵工管理痛点，有零售 / 物流等行业头部客户资源。​

3、善沟通协调、能联动资源，结果导向、能高频拜访抗压，有战略思维。​

4、熟办公软件，会写方案与分析数据，有团队管理经验。​