岗位职责：
1、负责制定并实施公司整体销售策略，推动销售目标的达成；
2、深度了解并分析市场趋势，优化产品和服务以满足客户需求；
3、建立和维护与国TOP5酒店集团（万豪、希尔顿、洲际、雅高、凯悦）疗总部的采购决策链关系，确保合作关系稳固；或国际快餐TOP3（麦当劳、肯德基、星巴克）中国区总部采购决策链（采购VP/供应链总监级别资源）；拥有本土餐饮巨头（海底捞、华莱士、瑞幸、蜜雪冰城等）全国框架协议直接签约履
4、主导与酒店或餐饮公司的战略合作谈判及合同签订工作；
5、管理和指导销售团队，提升团队业绩和个人能力；
6、定期向高层汇报销售情况，提出改进措施和建议。
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销、酒店管理、商科等相关专业优先；
2、具备10年以上酒店行业或餐饮行业大客户销售经验，其中至少有5年以上担任战略销售总监或同等职位的经验；
3、熟悉大型酒店或餐饮集团的总部采购决策链，能够有效利用相关资源；
4、具有酒店或餐饮集团级战略合作落地的实际操作经验；
5、具备出色的谈判技巧和合同签订能力，成功主导过单笔年框合同≥5000万元的集团总对总合作；
6、优秀的团队管理和领导能力，能够激励和指导团队成员实现销售目标；
7、良好的沟通能力和市场洞察力，能够有效与内外部利益相关者进行沟通协调。