工作职责：
一、销售目标管理​
1、根据公司战略规划，结合家装全品类产品特点与市场趋势，制定年度、季度、月度销售计划及预算方案，明确各类产品（木门、全屋定制、软装等）的销售目标与利润指标，确保销售业绩达成率不低于公司预期。​
2、将销售目标合理分解至各销售团队、及个人，定期（每周、每月）跟踪目标完成进度，分析销售数据，及时调整销售策略与资源分配，保障销售目标的顺利实现。​
二、销售团队建设与管理​
1、负责销售团队的组建，根据岗位需求制定招聘计划，将计划报人力资源部进行多种渠道筛选、面试、为销售团队选拔优秀的销售人才，充实销售队伍。​
2、组织开展系统的入职培训与定期业务培训，内容涵盖家装全产业链产品知识、销售技巧、市场动态、客户服务等方面，提升团队成员的专业素养与销售能力。​
3、建立科学的团队绩效考核体系，明确考核指标与奖惩制度，定期对团队成员进行业绩评估与工作反馈，激励员工达成并超越销售目标，营造积极竞争的团队氛围。​
4、关注团队成员的职业发展，提供晋升机会与职业规划指导，培养团队凝聚力与忠诚度，降低人员流失率。​​
三、客户关系维护与管理​
1、建立完善的客户档案管理系统，对客户信息进行分类整理与动态跟踪，掌握客户需求、购买历史、消费偏好等信息，为精准营销与个性化服务提供支持。​
2、定期回访重点客户，了解客户使用产品后的反馈与意见，及时解决客户投诉与问题，提高客户满意度与忠诚度。​
3、挖掘老客户的潜在需求，推动二次销售与转介绍业务，实现客户价值的最大化。​
四、销售数据分析与报告​
1、定期收集、整理、分析各类销售数据，包括销售业绩、产品销售结构、客户购买行为、市场占有率等，挖掘数据背后的问题与机会，为销售决策提供数据支持。​
2、按时向公司管理层提交销售工作报告，内容涵盖销售目标完成情况、市场动态分析、销售策略执行效果、存在问题及改进措施等，为公司整体运营决策提供参考。