岗位职责：
1.根据公司整体销售策略,负责所属区域内业务开拓、拜访、维护现有区域内客户,挖掘、识别、筛选销售商机；
2.了解并分析客户需求,协调内部并支持技术和商务标书的准备工作；
3.负责投标工作,主导合同谈判、合同澄清、合同签订,最终达成业务销售目标；
4.对所负责行业有深入理解,能够总结并输出针对行业的方案和销售策略,能指导并支持区域销售及同行业的客户开拓,促进销售指标达成；
5.开拓并建立全国性的合作伙伴资源,形成联合的整体解决方案,为相关行业客户提供创新、变革的行业解决方案；
6.在区域范围內发展各种销售通路,能够有意识的构建所负责行业的生态体系, 促成客户、合作伙伴、渠道等各方面的生态建设；
7.参与内部项目启动会,配合项目执行团队,做好项目交接。
任职要求：
1.本科以上学历,熟悉汽车等相关行业领域应用有一定了解；
2.5 年及以上ToB 行业工作背景,汽车、医药、新材料、食品等相关行业销售经验,需具有成熟的客户关系和合作资源；
3.具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力,丰富的大客户销售和方案类产品销售经验,拥有良好的个人销售业绩；
4.积极乐观、抗压能力强,乐于团队合作,擅长与人交流沟通,能够迅速适应新环境,能够适应较为频繁的出差。