1. 制定销售策略：依据市场动态与公司目标，制定凿岩机及配件的年度、季度、月度销售策略与计划，明确销售目标与重点客户群体，确保销售任务达成。

2. 客户开发维护：积极开拓新客户，通过多种渠道挖掘潜在客户资源；维护现有客户关系，定期回访，了解需求与反馈，及时处理客户问题与投诉，提升客户满意度与忠诚度。

3. 市场调研分析：密切关注凿岩机及配件市场趋势、竞争对手动态，收集并分析市场信息，为公司产品研发、定价、促销等提供决策依据。

4. 销售团队管理：负责销售团队组建、培训、指导与考核，提升团队整体业务水平与销售能力；合理分配销售任务，激励团队成员完成目标，营造良好团队氛围。

5. 产品知识推广：深入掌握公司凿岩机及配件产品知识与技术特点，为客户提供专业技术咨询与解决方案；组织开展产品推广活动，提高产品知名度与市场占有率。

6. 销售渠道拓展：拓展销售渠道，与经销商、代理商、工程公司等建立长期稳定合作关系，优化渠道结构，提高销售效率与效益。

7. 销售合同管理：负责销售合同起草、审核、签订与执行跟踪，确保合同条款合规、风险可控；及时处理合同变更、违约等事宜，保障公司合法权益。

8. 销售数据统计分析：定期统计分析销售数据，如销售额、销售量、客户分布等，评估销售业绩与市场效果，制定针对性改进措施。

二、任职要求

1. 教育背景：专科及以上学历，机械工程、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验：具有[X]年以上凿岩机或相关机械设备销售经验，[X]年以上销售团队管理经验。

3. 知识技能：熟悉凿岩机及配件产品知识与技术原理；掌握市场营销、销售管理等相关知识；具备良好商务谈判、沟通协调、客户关系管理能力；熟练使用办公软件与销售管理工具。

4. 素质能力：具备较强市场开拓、团队领导、问题解决与决策能力；工作积极主动，有责任心，抗压能力强，能适应频繁出差