岗位职责
1. 客户拓展与维护：负责高校客户资源的开拓，积极挖掘潜在客户，完成新客户开发指标；维护与现有高校客户的良好合作关系，定期回访，了解客户需求变化，提高客户满意度和忠诚度 ，促进客户重复购买和业务拓展。
2. 销售业务推进：根据公司销售目标，制定并执行针对高校市场的系统集成销售计划 ，完成个人及团队销售任务；深入了解高校信息化建设需求，为客户提供专业的系统集成解决方案，包括硬件设备选型、软件系统配置、网络架构设计等 ；参与项目招投标工作，负责投标文件的编制、商务谈判及合同签订，确保项目顺利中标和签约。
3. 市场信息收集：密切关注高校信息化市场动态、竞争对手情况和行业政策法规变化，定期收集、整理和分析相关信息，为公司制定市场策略和产品研发提供参考依据 ；积极参与市场推广活动，如高校信息化展会、研讨会等，提升公司品牌知名度和产品影响力。
4. 项目协调与跟进：协调公司内部技术、实施、售后等团队，确保项目按时、按质交付；跟进项目实施进度，及时解决项目中出现的问题和客户反馈，保障客户项目的顺利推进 ；负责项目款项的催收，确保公司资金回笼，降低财务风险。
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：具有2 - 5年高校信息化或系统集成销售工作经验，有成功的项目销售案例者优先；熟悉高校信息化建设流程和采购模式，了解高校教学、科研、管理等业务场景的信息化需求 。
3. 技能与能力：具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够与高校客户、合作伙伴进行有效沟通和合作 ；拥有较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，能够独立完成销售任务；熟悉系统集成项目的技术方案和产品知识，如服务器、存储设备、网络设备、应用软件等 ；具备一定的项目管理能力和问题解决能力，能够协调资源解决项目中出现的各种问题；熟练使用办公软件和销售管理工具，具备基本的数据分析能力 。
4. 素质与态度：工作积极主动，具有强烈的责任心和敬业精神，能承受较大的工作压力 ；具备良好的团队合作精神，能够与团队成员协同工作，共同完成销售目标 ；诚实守信，具有良好的职业道德和商业操守。
福利待遇
五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、员工培训、团队建设活动等 ；提供广阔的职业发展空间和晋升机会，表现优秀者有机会晋升为销售经理、销售总监等管理岗位 。