岗位职责
核心围绕高校人工智能、机器人专业产教融合及招投标全流程售前支撑，具体如下：
1. 方案统筹撰写：牵头编制高校AI、机器人专业群校企合作方案、技术实施方案，明确合作模式、实训体系搭建、课程融合、师资培养等核心内容；负责招投标全流程方案起草，包括投标文件编制、技术响应、报价梳理、资质整合，确保方案合规、专业，贴合招标及高校核心需求。
2. 高校需求对接：对接高校教务处、AI及机器人专业学院，开展深度需求调研，精准捕捉高校在专业建设、实训落地、产教融合等方面的诉求，形成调研方案，为方案撰写提供核心依据；解答高校关于合作模式、技术细节、实训适配等疑问，传递公司业务及技术优势。
3. 技术与方案支撑：联动公司技术、产品团队，确保合作方案、技术方案与公司技术能力、产品体系高度匹配；配合销售团队开展高校售前宣讲、方案演示，提供专业技术支撑，协助推进合作意向达成；持续优化方案，结合行业政策、技术迭代，提升方案竞争力。
4. 行业与资料管理：跟踪AI、机器人产教融合领域政策、行业动态及高校合作趋势，建立方案素材库；负责售前技术资料、方案文档的归档、更新，保障资料规范性；参与售前方案复盘、内部培训，分享高校合作及招投标方案撰写经验。
5. 完成领导交办的其他高校售前技术支撑及校企合作相关工作。
任职要求
（一）专业背景（硬性）
1. 本科及以上学历，人工智能、机器人工程、自动化、计算机相关专业优先，具备产教融合、高校校企合作领域从业经验者。
2. 熟悉人工智能、机器人领域基础技术原理，了解高校AI、机器人专业建设、实训教学的核心逻辑，适配产教融合业务场景。
（二）经验要求（核心）
1. 具备1-3年售前方案撰写经验，有高校校企合作方案、技术方案或招投标方案撰写经验者优先，尤其熟悉教育领域、AI/机器人行业方案者加分。
2. 有高校客户对接、需求调研经验，能精准拆解高校诉求并转化为方案内容，了解高校校企合作招投标流程者优先。
（三）能力要求（必备）
1. 文案撰写与逻辑能力：具备扎实的方案撰写、公文编辑能力，能独立完成合作方案、技术方案、投标文件的起草、优化，逻辑清晰、重点突出，无冗余漏洞。
2. 沟通与对接能力：具备良好的商务沟通、谈判能力，能高效对接高校客户，耐心解答专业疑问，同时联动内部团队同步需求、推进工作。
3. 行业与政策敏感度：熟悉国家及地方产教融合、职业教育相关政策，跟踪AI、机器人教育领域技术迭代及高校合作趋势，能将前沿理念融入方案设计。
4. 抗压与执行能力：能适应多项目并行、售前对接节奏，高效完成方案撰写、资料整理等工作，具备较强的责任心和细节把控力。
（四）其他要求
1. 具备良好的团队协作意识，能配合大客户经理、教研团队完成售前全流程工作。
2. 可接受省内高校出差（对接客户、方案演示宣讲等）。