一、岗位概述
一位兼具深厚技术背景与农业领域知识的复合型专家。该工程师将作为销售团队的关键技术伙伴，深度参与从商机对接到项目落地的全流程，通过提供专业的技术解决方案、客户沟通支持及内外部资源协调，最终助力项目赢单与成功交付，驱动公司智慧农业业务增长。

二、岗位定位：技术-农业复合专家

1. 需求响应与方案输出： 主动响应销售需求，深入分析客户业务痛点，联动销售、研发、采购等部门，主导完成定制化整体解决方案的设计与输出。

2. 全流程售前支持： 深度参与从客户初次技术交流、方案设计、演示汇报到投标中标的全周期售前活动，提供持续且关键的技术支持，是项目赢单的核心技术力量。

3. 跨职能协同与落地保障： 作为核心桥梁，有效联动销售、研发、实施团队及外部合作伙伴，确保解决方案从设计、验证到落地实施的无缝衔接与高效执行。

三、核心职责：洞察、设计、支持、落地

1. 市场与需求洞察： 持续跟踪智慧农业相关技术趋势、行业政策及竞争格局，深入分析客户需求，为产品迭代与解决方案规划提供输入。

2. 客户沟通与方案呈现： 主导客户技术交流、需求调研、方案演示与汇报，精准传递方案价值。

3. 解决方案设计与整合： 针对智慧种植、智慧养殖等核心场景，独立完成涵盖“感知层-平台层-应用层”的解决方案设计与技术整合，并推动方案的持续优化与标准化。

4. 技术价值转化： 善于将物联网、大数据、人工智能、水肥一体化等复杂技术，转化为针对客户具体痛点的、易于理解的商业语言与明确价值主张。

5. 项目落地支持： 牵头项目前期技术调研，协调内外部资源，在项目实施阶段提供必要的技术澄清与支持，推动解决关键问题，保障项目成功交付。

四、硬性条件

1. 教育背景： 本科及以上学历，计算机科学、农业工程、智慧农业、农学、园艺、植物科学等相关专业。

2. 知识技能： 熟悉物联网、云计算、数据分析等基本原理，了解软件系统架构；具备优秀的方案设计、技术文档编写、PPT制作及公开演讲汇报能力。

3. 经验要求： 具有智慧农业、农业信息化或相关技术领域售前支持、解决方案设计或项目咨询经验者优先。

五、软性素质

1. 商业敏锐与前瞻思维： 具备市场洞察力，能结合技术趋势与农业实际需求，前瞻性地构思和规划解决方案。

2. 客户共情与价值呈现力： 能深度理解客户业务与挑战，站在客户立场清晰阐述方案带来的具体业务效益与投资回报。

3. 卓越的沟通与“翻译”能力： 擅长在技术人员、业务人员与客户之间进行精准、高效的信息转换与传递，消除认知隔阂。

4. 结构化思维与执行力： 能系统性地分解复杂问题，制定清晰可行的行动计划，并协调多方资源，驱动项目取得实质性进展。

5. 韧性及适应性： 能适应高强度、快节奏的售前工作节奏，并接受频繁的短期出差，进行客户调研与现场支持。