岗位职责
一、区域市场开发与战略执行
贯彻落实公司战略，制定并执行所辖地级市年度销售计划，确保完成区域销售目标；
开发、筛选本地优质代理商资源，建立覆盖市县的渠道网络，主导合作谈判及合同签订；
分析本地市场动态、竞品策略及消费者需求，优化渠道合作模式与资源配置。
二、代理商管理与赋能
负责代理商的招募、培训、考核及日常管理，制定代理商分级成长计划；
协助代理商开展市场活动（如产品培训、促销方案落地、终端动销支持），提升渠道执行力；
监督代理商合规经营，维护价格体系、市场秩序及品牌形象统一性。
三、销售目标达成与客户维护
分解销售指标至代理商，动态追踪执行情况，提供针对性解决方案；
定期拜访核心代理商及重点客户，深化客情关系，快速响应并解决合作问题；
协调公司资源（物料、政策、售后），为代理商提供全方位支持。
四、数据管理与跨部门协作
监控区域销售数据、库存及市场反馈，输出分析报告并提出优化建议；
协同市场部、运营部策划本地推广活动（如义诊、社区讲座），提升品牌影响力；
快速处理突发事件，维护公司利益及市场稳定。
任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，市场营销、医药或健康相关专业优先。
2. 工作经验
5 年以上大健康行业（保健品、医疗器械、健康服务等）渠道管理经验，3 年以上地级市销售管理经验；
成功主导过本地代理商开发及区域市场开拓案例，具备成熟的本地渠道资源者优先。
3. 核心能力
熟悉代理商合作模式，擅长商务谈判与客情维护；
具备市场分析、策略制定及团队管理能力，能独立操盘区域市场；
熟练使用 CRM 系统及数据分析工具（如 Excel、BI），逻辑思维清晰。
4. 行业认知
熟悉大健康行业政策法规、产品特性及本地市场竞争格局；
对代理商痛点及终端消费者需求有敏锐洞察力。
5. 职业素养
抗压能力强，结果导向，具备跨部门协作精神；
适应高频出差（地级市及下辖县区覆盖率达 90% 以上），持有驾照者优先。
加分项
拥有本地政府、医疗机构或社区资源网络；
熟悉社群营销、直播带货等创新渠道运营模式；
具备健康行业线下活动策划经验（如健康讲座、义诊等）。