职位描述
- 定制专业培训课程：深入了解冰上运动中心的业务范围，包括各类冰上运动课程（花样滑冰、冰球、速滑等）、会员卡体系、场地租赁服务等。根据市场需求和销售团队现状，精心设计针对性强的销售培训课程。课程内容需涵盖冰上运动知识讲解（如项目特点、规则、装备介绍等）、销售技巧提升（客户沟通、需求挖掘、异议处理、促成交易等）、客户心理分析以及行业动态解读等方面。例如，针对冰球课程销售，设计专门的课程模块，讲解冰球运动的魅力、团队协作特点以及适合不同年龄段学员的训练方案，帮助销售人员更好地向客户介绍产品。
- 高效开展培训授课：以生动、富有感染力的方式为销售团队进行培训授课。运用多样化的教学方法，如案例分析、角色扮演、小组讨论、实地演示等，增强培训的趣味性和实用性。确保销售人员能够深入理解并熟练掌握培训内容，提升销售能力。在讲解销售技巧时，通过真实的销售案例分析，让销售人员学习如何应对不同类型的客户，以及如何在实际销售场景中运用所学技巧。
- 助力团队业绩提升：密切关注销售团队的工作进展，定期对销售人员的业绩进行评估和分析。为业绩不达标的销售人员提供个性化的辅导和改进建议，帮助他们解决销售过程中遇到的问题。组织销售经验分享会，促进团队成员之间的交流与学习，共同提高销售业绩。例如，针对部分销售人员在客户邀约环节存在的问题，进行一对一的指导，分析问题原因，并提供有效的解决方案。
- 及时更新培训内容：持续关注冰上运动行业的发展趋势、市场变化以及竞争对手的动态。收集最新的行业信息和销售案例，将其融入到培训课程中，确保培训内容始终保持时效性和实用性。当市场上出现新的冰上运动项目或流行趋势时，及时调整培训课程，使销售人员能够第一时间了解并掌握相关信息，为客户提供最新、最专业的服务。
- 积极参与团队协作：与市场部、教学部等其他部门保持密切沟通与协作。与市场部合作，了解最新的市场推广活动和营销策略，将其与销售培训相结合，使销售人员能够更好地配合市场活动进行销售。与教学部沟通，深入了解冰上运动课程的教学内容和特点，为销售培训提供更专业的知识支持。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕