销售经理的核心职责涵盖市场战略制定、销售目标管理及团队建设，任职要求需具备市场洞察力与复合型管理能力。

核心‌岗位职责：‌

1、‌战略规划与执行

制定区域销售计划并分解指标，分析市场动态及竞争格局，制定差异化市场策略。‌‌

统筹产品推广方案设计与促销活动落地，实现市场占有率提升目标。‌‌

2、‌销售过程管理

监控销售目标完成进度，通过客户资信评估、应收账款管理确保货款回收。‌‌

优化销售费用预算，审核折扣政策以平衡利润与市场拓展需求。‌‌

3、‌客户关系维护

建立经销商网络体系，定期拜访重点客户并处理投诉，协调技术、售后部门提供全流程支持。‌‌

深度挖掘客户需求，推动产品优化与定制化服务方案。‌‌

4、‌团队建设与赋能‌

主导人才招聘与培训体系搭建，通过绩效评估与业务指导提升团队专业能力。‌‌

跨部门协作整合资源，构建高效协同的业务推进机制。‌‌

‌任职能力要求‌

1、‌专业素养：

5年以上销售实战经验，熟悉地产装修行业供应链与产品销售特性。‌‌

精通市场数据分析工具，能独立完成销售预测与风险评估报告。‌‌

2、‌核心能力‌：

具备全局性营销策划能力，可制定适配区域市场的品牌战略与运作模式。‌‌

拥有危机处理与决策能力，能快速响应市场变化调整策略。‌‌

3、‌综合素质：

本科及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先。

持有项目管理（PMP）或高级营销师认证者优先。‌‌