岗位职责
1.聚焦FAB厂、封测厂及设备集成商，分析其测试设备需求、采购周期及痛点，跟踪技术趋势及政策动态；
2.基于技术优势，提炼UVP，针对细分市场；
3.主导新产品发布，协调研发、销售、技术支持团队，明确上市时间表、目标客户清单及资源分配；
4.输出技术白皮书、案例研究、产品演示视频，创建竞争对比表、ROI计算器，设计阶梯定价、版本包装，匹配客户预算与需求；
5.定期收集销售团队反馈、客户投诉，推动产品迭代，并通过客户拜访识别新兴需求，纳入产品路线图；
6.开展技术培训、竞争应对话术演练，参与头部客户技术标书撰写，提供定制化解决方案；
7.定义绩效分析指标，如技术型客户转化率、方案采纳率等，通过CRM系统分析销售漏斗，优化营销内容。
岗位要求
1.本科及以上学历，理工科相关专业，计算机、电子、自动化、仪器科学等相关专业优先；
2.3年以上半导体设备行业经验，熟悉测试设备（如JTAG、ATE）技术原理，2年以上B2B高科技行业PMM或技术销售经验，熟悉半导体产业链，有产品成功上市案例；
3.具备较强的技术理解力，能清晰解读设备参数与客户工艺的匹配度，具备与客户技术团队对话能力，精准传递产品价值，输出行业洞察报告；
4.具备较强的跨部门协作能力，主导制定项目计划，推动从Demo到合同签署全流程，管理客户成功案例库，定期复盘典型场景打法。