岗位职责:
1、基于车载电子配件市场现状及发展趋势,制定具有竞争力的年度、季度及月度销售战略与执行计划,精准定位目标客户群体,带领团队实现销售业绩持续增长,提升产品在车载电子配件市场的占有率。
2、深度开拓汽车制造商、4S店、汽车用品经销商等新客户资源,通过定期回访、需求调研等方式维护现有客户关系,针对不同客户需求定制专属产品解决方案,提高客户续约率和复购率,打造长期稳定的客户合作生态。
3、与产品研发团队紧密协作,及时反馈市场需求与客户痛点,助力产品功能迭代优化;联动市场部门策划线上线下推广活动,如参与车展、举办产品发布会、开展社交媒体营销等,提升产品品牌知名度和市场影响力。
4、实时跟踪车载电子配件领域竞争对手的产品策略、价格体系、渠道布局等动态,定期输出详细的市场分析报告,为公司产品定价、销售策略调整及市场竞争决策提供有力依据。
技能要求:
1、精通大客户销售、渠道销售等多种销售模式,具备出色的商务谈判、合同签订及客户关系维护能力,能够独立完成复杂销售项目的全流程运作,有效推动销售项目落地。
2、对销售数据、市场调研数据进行深度挖掘与分析,具备敏锐的市场洞察力和数据驱动的决策能力,能够根据市场变化及时调整销售策略。
3、具备卓越的沟通协调能力,能够与客户、公司内部各部门及合作伙伴进行高效沟通,妥善处理各方利益关系,协调资源解决销售过程中的各类问题。
4、拥有强烈的市场开拓意识和创新思维,能够主动挖掘潜在市场机会,探索新的销售渠道和合作模式,推动产品市场份额不断扩大。
5、具有较强的学习能力和适应能力,能够快速掌握行业新技术、新产品知识,适应不断变化的市场环境和公司业务发展需求;具备良好的抗压能力和应变能力,能够在高强度工作压力下保持高效工作状态。
6、对车载电子配件市场的发展趋势、政策法规、竞争格局有深入研究和准确把握,熟悉汽车行业供应链体系和客户需求特点。
7、持续关注智能硬件、AI行业前沿技术发展动态,了解行业最新产品和解决方案,能够将新技术、新趋势融入销售策略,为客户提供更具前瞻性和竞争力的产品与服务。
任职要求:
熟悉线下销售渠道的运作模式,有成功开拓客户与达成销售目标的案例。
大专及以上学历,3年以上线下销售工作经验,有智能硬件、车载产品、消费电子产品或汽车后市场产品销售经验者优先。