主要职责：
市场开发与销售：
负责指定区域（或特定省份）内国家电网、南方电网公司及其下属单位的销售任务，完成年度销售指标。
深度挖掘客户需求，推广公司的智能电表、采集终端、计量系统解决方案等产品与服务。
跟踪电网公司的招标信息，主导或参与整个招投标过程，包括标书分析、策略制定、价格测算、标书制作及投标。
客户关系管理：
建立并维护与电网公司各级（如国网/南网总部、省公司、市公司及电科院、计量中心等）关键决策者和影响者的长期、稳固、良好的合作关系。
定期拜访客户，深入了解客户的组织架构、业务流程、未来规划及痛点，成为客户值得信赖的顾问。
市场信息分析：
收集、分析电网市场的政策动向、技术标准更新、竞争对手动态及市场机会，并为公司产品规划和新产品开发提供市场输入。
定期提交市场分析报告和销售预测。
内部协同：
与产品、技术、研发、项目交付团队紧密合作，确保客户需求被准确理解并能被有效满足，协调资源解决项目实施过程中的问题，提升客户满意度。
负责销售合同的谈判、签订及回款催收。
任职要求
必备条件：
学历与经验：
本科及以上学历，电气工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先。
至少3-5年及以上电力行业（特别是智能电表、电力设备、配电自动化、电力系统集成等领域）销售经验。
拥有国家电网、南方电网或其下属省公司、市公司的成功销售经验和成熟的客户资源者优先考虑。
行业知识：
熟悉国家电网、南方电网的组织架构、采购流程、招标模式和技术标准。
了解智能电网、智能电表、用电信息采集系统等相关产品和知识。
能力素质：
出色的沟通、 presentation（演讲陈述）和谈判技巧，能够与技术型和决策型客户有效交流。
强大的抗压能力、自我驱动能力和结果导向意识，能适应经常性出差。
具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够独立开拓市场。
优秀的团队合作精神和客户服务意识。
优先条件：
有国网/南网统招项目中标经验者优先
有电力行业相关设计院、电科院人脉资源者优先。