1 、 依 据 市 场 需 求 ， 分 析 报 告 及 统 计 资 料 确 认 潜 在 客 户 及 其 需 求 ， 制 定 销 售 探 望 对 象 及 日 程 ， 并 刚 好 做 出 探 望 报 告 ；
2 、 负 责 与 客 户 的 谈 判 工 作 ， 依 据 酒 店 价 格 政 策 确 定 价 格 合 约 ； 3 、 负 责 搜 集 、 整 理 市 场 信 息 ， 与 旅 游 代 理 机 构 、 酒 店 订 房 机 构 保 持 良 好 关 系 ；
4 、 负 责 收 集 竞 争 酒 店 的 信 息 、 客 户 反 馈 看 法 ， 完 成 市 场 调 查 SWOT 分 析 报 告 ；
5 、 负 责 建 立 并 不 断 完 善 主 要 客 户 档 案 ；
6 、 负 责 重 要 客 户 或 团 队 在 酒 店 期 间 的 全 部 服 务 工 作 ， 刚 好 解 决 客 人 需 求 ；
7 、定 期 完 成 工 作 报 告 并 提 交 销 销售总监 ， 对 销售 售 决 策 提 出 合 理 刚 好 完 成 上 级 交 办 的 其 它 任 务 。