（一）岗位职责

1. 业绩达成与目标落地：承接对应大区下达的省级销售目标，聚焦经销渠道，制定本省详细的经销拓展计划、渠道深耕方案及执行细则，带领区域团队完成销售额、经销商开发、市场覆盖率等核心指标。

2. 本地团队管理：负责本省销售团队（区域负责人、销售经理）的日常管理、招聘配置、技能培训、绩效考核与激励，搭建适配本地经销业务的高效执行团队，统筹协调区域间销售经理工作，保障各项经销策略落地。

3. 本地市场与经销运营：深耕本省速冻食品市场，调研分析本地消费需求、竞品经销布局及渠道现状，优化省内经销渠道层级（省级经销商、区域分销商、终端网点）；开发并维护本省核心经销商，定期拜访对接，解决供货、返利、终端动销等本地客情问题，严控省内窜货行为。

4. 政策执行与费用管控：严格落实公司及大区的销售政策、经销促销活动，结合本省市场特性优化执行方式（如终端促销、经销商激励）；负责本省销售费用的预算管控、日常审核与使用监督，聚焦经销渠道及终端投入，确保费用精准投放。

5. 基础业务管控：负责本省经销合同的起草、审核与跟踪，把控经销商资质、合作风险；收集整理省内销售数据、经销商反馈及市场动态，及时上报大区经理，为大区经销策略调整提供精准依据。

6. 本地协同工作：配合大区完成跨省份业务协同，对接公司本地合作资源，处理省内突发业务问题，确保省内销售工作有序推进。

（二）任职要求

1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先，有丰富行业经验者可放宽至大专。

2. 工作经验：3年以上速冻食品行业销售经验，2年及以上省级区域经销渠道管理经验，熟悉本省速冻食品市场、经销渠道结构及核心客户资源，有带领区域销售经理团队实现本地经销业绩增长的成功案例。

3. 核心能力：具备极强的执行力、目标导向与市场开拓能力，能快速响应市场变化；擅长本地团队管理与客情维护，具备基础的谈判能力、数据复盘能力及问题解决能力。

4. 素质要求：能适应省内频繁出差，抗压能力强；具备良好的责任心、沟通协调能力与职业操守，服从大区统筹管理。

5. 加分项：拥有本省速冻食品丰富的经销渠道资源、核心经销商人脉，熟悉本地终端市场布局，有快速开拓空白经销区域、提升终端动销经验者优先。

省区区域：川渝、浙沪