（一）岗位职责

1. 战略落地与业绩统筹：对接公司整体战略，聚焦速冻食品渠道经销业务，制定所管辖大区的年度/季度销售目标、经销渠道拓展计划及市场策略，将目标科学分解至各区域，全程监控业绩达成进度，牵头解决大区层面业绩缺口、经销渠道梗阻等核心问题，确保整体目标超额完成。

2. 团队管理与赋能：统筹管理辖区内团队成员，负责团队成员的招聘、选拔、培养、绩效考核及激励，搭建适配速冻食品经销业务的高效销售管理体系；定期组织经销业务复盘、渠道运营技能培训与优秀经验分享，提升团队整体经销运营与管理能力。

3. 市场与渠道客户管控：深入分析大区速冻食品消费趋势、竞品经销策略及渠道动态，优化大区经销渠道布局（含省级经销商、核心分销商层级）；重点维护大区核心经销客户、标杆客户关系，协调跨省区经销资源调配、货源衔接，解决重大客情纠纷及渠道冲突，提升核心经销商忠诚度。

4. 政策执行与优化：严格执行公司销售政策、经销促销方案及费用管控标准，结合大区经销渠道实际情况提出政策优化建议；统筹大区销售费用预算的分配与使用监管，聚焦经销渠道投入，确保费用合规高效，提升投入产出比。

5. 跨部门与跨区域协作：协调公司生产、供应链、品控等部门，对接大区经销需求与客户诉求（如货源保障、品质反馈），推动资源整合；统筹解决省区间经销渠道协同、窜货管控等问题，保障大区经销体系整体运营顺畅。

6. 数据复盘与汇报：定期收集大区销售数据、市场反馈，开展复盘分析，形成专项报告提交公司高层；同步传达公司战略调整与业务要求，确保上下信息通畅。

（二）任职要求

1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先，条件优秀者可放宽学历。

2. 工作经验：5年以上速冻食品行业销售管理经验，3年及以上大区层面经销渠道统筹管理经验，熟悉速冻食品经销渠道模式及客户结构，有成熟的团队管理及经销业绩突破案例。

3. 核心能力：具备极强的战略思维、目标感与统筹协调能力，能精准把控市场趋势并制定落地策略；擅长团队搭建与赋能，具备出色的大客户谈判、跨部门协作及问题解决能力。

4. 素质要求：抗压能力强，能适应长期出差；具备良好的职业素养、责任心与沟通表达能力，认同公司企业文化。

5. 加分项：拥有速冻食品行业核心经销客户资源、成功的大区经销渠道拓展及业绩翻倍案例，熟悉速冻食品行业监管政策及仓储物流特性者优先。

大区区域：华北、华中、华南、华西