岗位职责

1.统筹智算业务（含算力租赁、AI训练/推理服务、定制化智算解决方案等）整体销售战略与年度目标，推动目标达成。

2.搭建并优化智算销售团队架构，打造具备行业洞察力与解决方案销售能力的核心团队。

3. 开拓并维护政企、互联网、金融、制造等核心行业大客户，建立高价值客户资源池，主导重大项目谈判与签约。

4. 洞察智算行业趋势、竞品动态及客户需求，联动产品、技术团队优化解决方案，提升市场竞争力。

5. 销售全流程管理，包括线索挖掘、需求对接、方案输出、合同执行及回款跟进，保障业务闭环。

6. 建立健全销售管理制度与流程，推动跨部门协同（技术支持、交付、售后等），提升客户满意度与复购率。

任职要求

1. 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先，10年以上To B销售经验，其中3年以上智算、算力、云计算、AI相关领域销售管理经验。

2. 具备丰富的智算销售及团队管理实战经验，有成功签下千万级及以上智算/算力项目案例者优先。

3. 熟悉智算行业技术架构（如GPU集群、分布式存储、AI框架等）及市场格局，能精准解读客户需求并匹配解决方案。

4. 拥有政企、互联网大厂、大型制造企业等核心行业客户资源，具备优秀的谈判能力、资源整合能力及抗压能力。

5. 具备强烈的目标感、责任心及团队领导力，能带领团队突破业绩瓶颈，适应快速发展的业务节奏。