企业介绍：益婴美乳业由中国农牧龙头大北农集团与有机奶先行者中国圣牧两家上市公司强强联合创立，累计投入超过4.2亿元（注册资本：贰亿伍仟万元），打造乳业新标杆。生产基地位于北纬41°世界黄金奶源带，全球唯一全链沙漠有机奶源生态圈。纯净沙漠隔绝污染源，造就超欧盟标准的沙漠有机奶源。 工厂全部采用全球领先乳业加工设备。在配方研发方面，与中国工程院唯一乳品院士任发政团队深研合作，采用长期临床验证的有效配方形成世界鼎级产品品质。 目前产品有：

1、婴配粉三款9个SKU（两个有机高端、一个普通）；

2、儿童粉系列；

3、成人粉/老年保健奶粉系列；

4、高端乳基原料；

5、OEM定制。

---------------------

一、岗位职责：

1、销售目标管理

（1）根据公司年度战略规划，制定并分解所辖省区的销售目标（销量、市场份额、利润等），确保目标达成；

（2）监控销售进度，分析销售数据，制定针对性策略解决区域销售问题（如渠道库存、动销率、铺货率等）；

（3）定期评估市场潜力，优化区域资源分配，推动重点城市、重点渠道的业绩增长；

2、渠道开发与维护

（1）负责区域内单体母婴店、小型连锁母婴店、大型母婴连锁等核心渠道的开发和维护；

（2）制定渠道策略（如经销商合作、直营模式），优化渠道结构，提升终端网点覆盖率和铺货效率；

（3）监督渠道价格体系，管控窜货、乱价等违规行为，维护市场秩序。

3、团队建设与管理

（1）负责省区销售团队（如动销经理、推广人员）的招募、培训和绩效考核；

（2）制定团队激励政策，提升团队执行力与凝聚力；

（3）定期走访市场，指导下属解决业务问题，推动终端标准化执行（如陈列、促销活动）。

4、市场分析与策略制定

（1）收集并分析竞品动态（价格、促销、新品等），及时反馈市场信息，制定应对策略；

（2）结合区域消费特点，策划并落地品牌推广活动（如妈妈班、亲子活动、终端试饮）；

（3）推动消费者教育，提升品牌认知度与忠诚度，扩大目标用户群体。

5、客户关系管理

（1）维护与区域经销商、重点客户的长期合作关系，解决合作中的问题（如账期、服务支持）；

（2）协助经销商优化库存管理，制定终端动销方案，提升客户满意度；

（3）处理重大客户投诉，维护公司品牌形象。

6、费用与合规管理

（1）管控区域市场费用预算（如促销费用、渠道费用），确保投入产出效率；

（2）监督团队合规操作，确保产品安全、宣传合规（如广告法、母婴行业规范）；

（3）定期进行市场风险排查，防范窜货、市场秩序等违规行为。

7、跨部门协作

（1）与市场部、供应链、财务等部门协同，推动新品上市、物流支持、费用核销等工作；

（2）向总部反馈区域市场动态，提供策略调整建议。

二、任职要求：

1、大专及本科及以上学历，5年以上快消品/母婴行业销售管理经验，婴配奶粉行业良好渠道关系，有省区经理职位以上工作经历；

2、具备较强的市场分析能力、团队管理能力及谈判能力。具备相关的优质连锁渠道资源和优质经销商资源优先；

3、能适应高频出差，熟悉区域市场特点及渠道运作模式；

4、责任心强，抗压能力突出，目标导向明确，以结果为导向。