一、岗位职责

1. 战略规划与执行：围绕公司“涉农资产盘活、农业普惠金融、农村资产金融化、农业保险”等主营数智化产品与服务，深入了解银行、国央企客户的业务特点和需求，制定针对性的销售战略与年度销售计划，并推动实施以达成销售目标。
2. 客户关系管理：负责建立、维护与银行、部委、国央企高层及关键决策人的长期良好合作关系，定期拜访沟通，了解客户战略规划和业务需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
3. 市场分析与拓展：密切关注银行、国央企所在行业动态、市场趋势及竞争对手信息，挖掘潜在业务机会，拓展新客户、新业务领域，扩大市场份额。
4. 团队管理与指导：负责高端商务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，激励团队成员，提升团队整体业务能力和销售业绩。
5. 商务谈判与签约：主导与银行、国央企客户的商务谈判，把握谈判节奏和关键环节，争取有利的合作条款，完成合同签约，确保公司利益最大化。
6. 信息收集与反馈：及时收集客户对公司产品、服务的反馈意见及市场信息，为公司产品研发、服务优化及战略决策提供依据

二、任职要求

1. 教育背景：本科及以上学历，金融、经济、市场营销、社会学等相关专业。
2. 工作经验：具有 8 年以上金融系统、产品或相关服务销售经验，其中至少 3 年以上面向银行、国央企的普惠金融销售管理工作经验，有成功的销售案例和业绩。
3. 专业技能：
• 熟悉银行、国央企的组织架构、业务流程和决策机制，了解相关行业政策法规。
• 精通金融产品知识，具备为银行、国央企客户提供综合金融解决方案的能力。
• 出色的商务谈判技巧和沟通能力，能够与高层客户进行有效沟通和协调。
• 较强的市场分析、项目策划和销售策略制定能力，能根据市场变化及时调整销售策略。
• 熟练使用办公软件及销售管理工具，具备一定的数据分析能力，能通过数据驱动销售决策。
4. 人际关系与资源：拥有丰富的银行、国央企客户资源和人脉关系，具备良好的客户关系管理能力和影响力，能够快速打开市场局面。
5. 领导能力：具备较强的团队领导和管理能力，能够有效激励和培养团队成员，带领团队达成销售目标，有较强的责任心和执行力。