1.客户开发与触达​：根据公司提供的目标名单（学生/家长），通过电话、微信等工具完成初步沟通，筛选高意向客群；
​2.需求深度挖掘​：了解学员学习现状、家长教育诉求，精准定位课程匹配点；
​课程价值传递​：结合“培优拔尖”课程优势（如名师定制、小班突破、个性化学习方案），针对性讲解课程内容、服务及提分案例，解答疑虑；
​3.签约与跟进​：推动意向客户完成报名，处理合同流程；定期回访已报名学员，反馈学习进度，促进续课或转介绍；
4.​数据记录与优化​：每日更新客户跟进记录，分析沟通难点，提出课程/话术优化建议，提升转化效率。

5.预计收入新人（无经验）：综合收入4000-8000元（底薪4000元+提成1500-4000元）；
熟手（1年以上）：综合收入6000-12000元（底薪4000-6000元+提成2000-6000元）；
顶尖销售（资源/能力突出）：综合收入12000元以上（提成可达8000-15000元/月）。