岗位职责：

1、销售战略规划

根据公司的发展战略和市场定位，制定系统集成业务的销售战略和规划。

分析市场趋势、竞争对手和客户需求，确定销售目标和市场定位。

制定长期和短期的销售计划，包括销售额、市场份额、客户拓展等目标。

建立和完善销售管理体系，提高销售效率和业绩。

制定销售政策、流程和制度，确保销售工作的规范化和标准化。

建立销售团队的绩效考核体系，激励销售人员积极开拓市场。

2、团队管理

领导和管理销售团队，包括高级业务经理、销售经理和销售代表。

招聘、培训和发展销售团队成员，提高团队的专业素质和销售能力。

制定团队的工作目标和计划，指导和监督团队成员的工作进展。

激励和培养团队成员，营造积极向上的团队氛围。

建立激励机制，奖励优秀销售人员，提高团队的凝聚力和战斗力。

关注团队成员的职业发展，提供培训和晋升机会，培养后备人才。

3、客户关系管理

建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

定期拜访重要客户，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题。

组织客户活动，加强与客户的沟通和交流，提高客户对公司的认可度。

拓展新客户，扩大客户群体。

制定客户拓展计划，寻找潜在客户，建立客户档案。

组织销售团队开展市场推广活动，提高公司品牌知名度和市场影响力。

4、业务拓展

开拓新的市场领域和业务机会，推动公司业务的多元化发展。

分析市场需求和趋势，寻找新的业务增长点。

与技术团队合作，开发新的解决方案，满足客户需求。

参与重大项目的销售和谈判，确保项目的成功签约。

领导销售团队制定项目销售策略和方案，组织项目投标和谈判。

协调内部资源，确保项目的顺利实施和交付。

5、其他工作

定期向公司领导汇报销售工作进展和业绩情况，提出合理化建议。

分析销售数据，评估销售业绩，制定改进措施。

参与公司的经营决策，为公司的发展提供销售方面的支持。

完成公司领导交办的其他工作任务。

任职要求：

本科及以上学历，市场营销、计算机、电子信息等相关专业。

工作经验：

1、具有 8 年以上系统集成行业销售经验，5 年以上销售管理经验。有成功带领销售团队完成重大项目销售的经验。

2、具备出色的销售领导能力和团队管理能力。

3、熟悉公司业务和市场，有丰富的客户资源和销售渠道。

4、具备良好的沟通、谈判和协调能力；具有较强的市场分析和判断能力，能够制定有效的销售策略。

5、具备高度的责任心和敬业精神，工作积极主动，勇于担当；具有良好的团队合作精神和协作能力，能够与不同部门的人员合作完成工作任务；具备较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂的市场环境下保持良好的工作状态。

6、具有良好的职业道德和操守，保守公司商业机密。