一、岗位职责

1. KA渠道管理：作为KA渠道操盘手，负责全国连锁超市、大型卖场的开拓、谈判、进场及年度合同签订，统筹KA运营，巩固产品渠道地位。

2. 销售策略执行：制定实施差异化销售策略，把控费率控制，统筹产品进场、上架、促销及扩品全流程，确保达成销售与利润目标。

3. 客户关系维护：维护与全国性KA总部及区域总部的战略合作关系，对接各层级人员，深化合作粘性。

4. 市场信息反馈：捕捉行业动态与客户需求，收集KA渠道信息，为产品开发及营销策略提供决策支持。

二、任职要求

学历要求：大专及以上学历

1. 行业经验：5-10年头部快消企业KA渠道实战经验，优先3-5年饮料/低温饮品从业经历（可接受小品牌）；至少5年负责全国性KA总部谈判管理，有2家以上全国性KA系统成功开发/管理的可量化增长案例，具备优秀费率控制能力。

2. 专业能力：兼顾卖场与公司利益制定策略，可独立完成产品全流程落地，具备KA渠道以点到面布局思维。

3. 综合素质：抗压性强，具备敏锐市场洞察力与高压谈判能力，适应快节奏与频繁出差，善于维护KA各层级合作关系。