岗位职责：

一、大区渠道战略制定与执行

1. 制定大区年度销售计划和渠道拓展策略
2. 规划大区内各省外市场的渠道布局和优先级
3. 建立大区渠道管理体系与标准化流程

二、区域团队建设与管理

1. 领导销售专员团队，建立高效销售管理体系
2. 制定团队发展规划，建立人才梯队培养机制
3. 建立销售激励机制，提升团队凝聚力和战斗力
4. 负责下属的招聘、培训、绩效评估与日常管理

三、大区省外市场开发

1. 负责大区内多个省外区域的市场开发和渠道建设
2. 指导区域经理开展连锁商超、生鲜超市、高端酒店等多元化渠道拓展
3. 制定市场拓展策略，推动新市场从0到1的突破
4. 建立大区渠道网络，确保渠道覆盖率和质量

四、大客户关系管理

1. 建立并维护与大区重点客户的长期战略合作关系
2. 指导区域经理进行客户关系管理和深度运营
3. 处理重大客户投诉和商务纠纷
4. 定期分析大客户销售数据，提供专业的品类解决方案

五、大区销售绩效监控

1. 监控大区及各区域业绩达成情况，提供业务指导
2. 建立销售数据分析体系，为决策提供数据支持
3. 制定销售目标分解机制，确保目标层层落实
4. 定期向销售总监汇报大区经营状况

任职资格：
5年以上快消品或农产品行业经验，3年以上区域管理经验
具备省外市场渠道建设成功经验，熟悉多区域市场特点
有团队管理经验，能够领导10人以上销售团队