岗位职责：
1. 市场开拓与客户开发：调研电站运维市场趋势、政策导向及竞争对手情况，制定区域销售策略；主动挖掘潜在客户（包括光伏电站、风电电站、储能电站、传统能源电站等），建立客户信息库，完成客户拜访、需求对接等前期开拓工作。
2. 销售洽谈与合同签订：针对客户需求，精准推介公司电站运维服务（如日常巡检、设备维护、故障抢修、性能优化、运维托管等）及相关配套产品，制定个性化销售方案；负责商务谈判、投标跟进等工作，推动合同签订，确保销售流程顺利闭环。
3. 销售指标达成：根据公司下达的销售任务，分解制定个人及区域销售计划，全力完成销售额、回款率等核心销售指标。
4. 客户关系维护：维护现有客户合作关系，定期回访客户，了解客户运维服务体验及后续需求，及时解决合作过程中的问题，提升客户满意度与忠诚度；推动老客户二次开发及转介绍业务。
5. 项目跟进与协同配合：负责销售项目的全流程跟进，协调公司技术、运维、售后等部门，为客户提供专业的技术支持与服务保障；及时反馈客户需求、市场动态及项目进展情况，协助团队优化产品及服务方案。
任职需求：
1. 具备扎实的电站相关专业知识，了解光伏、风电等新能源电站的设备原理、运维流程及行业政策标准。
2. 掌握销售技巧，具备独立开拓市场、洽谈业务的能力，能熟练完成客户开发、投标、谈判、签约等全流程工作。
3. 能熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备基本的数据分析及方案撰写能力。
4. 具备强烈的目标感和责任心，抗压能力强，能适应长期出差。
5. 具备良好的沟通表达能力、人际交往能力及团队协作精神。
6. 品行端正，诚信务实，有较强的学习能力和市场敏感度。