★★岗位职责：
一、销售策略与目标
1.制定罗布泊钾肥、ICL 系列产品（水溶肥、土壤改良剂等）年度 / 季度销售策略，分解目标至区域 / 团队，确保达成销量、回款等核心指标。
二、渠道建设与管理
1.拓展经销商、农资平台、种植基地等渠道，制定准入标准与合作政策，覆盖目标市场（经济作物区 / 大田作物区）。
2.推进产品差异化渠道布局：高端产品直供合作社 / 农业企业，基础产品通过分销网络覆盖。
3.定期评估渠道绩效，优化合作模式，解决库存积压、价格混乱等问题。
三、销售执行与客户管理
1.跟踪订单执行、货款回收，协调物流交付，处理客户投诉及售后问题。
2.主导重点客户谈判（如政府项目、企业集采），推动定制化产品合作落地。
四、营销策划与执行
1.制定线上+ 线下促销方案，策划产品推广活动，提升终端动销率。
2.联动市场部制作销售工具（话术、案例集），协同技术团队开展经销商 / 农户产品培训。
3.管控销售费用预算，确保投入产出比（ROI）达标。
五、团队建设与考核
1.组建销售团队，明确岗位职责，通过培训（产品知识、谈判技巧）提升团队战斗力。
2.制定 KPI（销量、回款率、客户满意度），定期考核并实施奖惩，淘汰低效人员。
六、其他职责
1.监测竞品动态，提交市场分析及策略调整建议；
2.协调产品、财务部门资源，保障销售流程顺畅。
★★任职资格：
1.拥护党和国家的各项方针、政策，热爱社会主义，政治素质好。遵纪守法、坚持原则、廉洁自律、忠于职守，具有良好的职业道德，具有责任感和事业心，保守企业机密。
2.25—40岁，5年及以上特肥销售、特肥产品管理经验。
3.大专及以上农学、植保、市场营销、工商管理、企业管理相关专业优先。
4.具有责任心，工作严谨细致，办事条例清晰，具有有较好的沟通能力和承压能力。
5.具备正能量、信用良好、身体健康、无不良嗜好、无不良工作和社会纪录。