工作职责:
一、开发与拓展客户资源
1.深入沟通与需求挖掘：与潜在客户和现有客户进行有效沟通，深入了解客户真实需求、痛点、预算。
2.产品/服务匹配：将公司产品或服务的价值优势与客户精准匹配。
3.提供解决方案：根据客户需求，提供解决客户整体的方案跟建议。
二、销售演示与谈判
1.进行产品/服务演示：清晰、专业、有说服力的向客户展示产品或服务功能。
2.处理异议：有效识别和对应客户在过程中提出的疑问、担忧和反对意见。
3.价格谈判与合同签订：就价格、付款方式、交易条款、服务内容进行谈判，最终促成交易。
三、客户关系建立维护
1.建立信任关系：与客户建立并维护长期、信任、互利合作关系。
2.售后服务跟进：确保订单顺利交付，解决交付过程中的问题，处理客户反馈。
3.客户关怀与增资服务：定期回访客户，了解使用情况，提供支持建议，挖掘新的机会。
4.客户满意度管理：提升客户满意度和忠诚度，减少客户流失率。
四、市场信息收集与反馈
1.收集市场情报：了解竞争对手产品、价格、策略和市场动态。
2.反馈客户声音：将客户的需求、反馈、市场趋势信息及时、准确的传递到公司内部。
五、销售流程管理与报告
1.管理信息：记录客户信息、跟进记录、商机状态等。
2.销售预测：基于现有情况，定期预测客户状态。
3.撰写销售报告：定期向上级汇报销售进展、目标达成情况、市场反馈、遇到的问题。
任职资格:
工作地点：大连/泰州
要求：
1.负责开发新客户、新项目，现有客户管理维护，组织协调进行项目对接、定点。
2.本科及以上学历，内燃机、电子、机械开发等相关专业
3.熟悉公司研发、生产的产品，有与客户对接经验优先。
4.能适应短期出差，有团队意识。