岗位职责：
1、开拓主机厂（OEM）、Tier1/2零部件制造商等大客户资源，主导供应商准入谈判，建立长期战略合作关系；
2、深度挖掘客户需求，提供工程塑料选型、注塑工艺优化、成本控制一体化解决方案；
3、主导招投标、合同签订及回款跟踪，协调技术团队解决客户现场问题（如材料收缩率切线、熔接痕优化等）；
4、监控注塑生产节点（良率、交付周期），确保客户满意度；
5、分析新能源汽车轻量化趋势（如碳纤维增强塑料应用），跟踪竞品动态，制定差异化竞争策略。
任职要求：
1、学历经验：本科及以上学历，材料/高分子/机械/化工/类相关专业；3年以上工程塑料或注塑设备大客户销售经验（汽车产业链从业者优先）；
2、拥有主机厂、Tier 1供应商或注塑工厂资源，熟悉车企供应链体系（如大众、比亚迪等采购流程）；
3、精通工程塑料特性（PA66/PPS耐高温性、PBT-GF30尺寸稳定性）及注塑工艺参数（温度/压力设置）；了解注塑机工作原理、模具设计基础（流道结构、冷却系统）。
核心能力需求：
1、技术型销售转化力：将材料参数（拉伸强度≥150MPa、阻燃UL94 V-0）转化为客户价值（减重30%、合规降本）；
2、ToB/G大客户公关：熟悉政府新能源补贴政策、车企ESG要求，具备项目申报经验者加分；
3、跨部门协同：联动研发团队推动材料创新（如免喷涂塑料、可回收材料应用），满足客户可持续发展需求。