职位详情
大客户经理-西安
1.2-1.4万
北京中亦安图科技股份有限公司
西安
3-5年
大专
06-27
工作地址

长安国际中心B座

职位描述
岗位职责:
1、执行公司 IT 基础架构层软硬件集成及运维、维保服务项目的销售策略,完成年度毛利、净利相关业绩指标;
2、开拓新行业、新客户,不断扩大公司的市场占有率;
3、维护老客户,提升客户满意度,增加项目中标机会;
4、与行业内厂商保持良好的沟通,关注厂商的政策信息,开拓销售机会;
4、协调和充分利用资源,为客户提供良好的解决方案和服务;
5、独立完成客户资源挖掘、项目关键人连接、客户现状分析、需求引导、投标、交付验收及合同款项回款等流程,保障项目顺利完成。
任职要求:
1、工作经验:具有3年以上TOB销售相关工作经验,有数据中心集成、数据库运维服务等的销售经验优先;​
2、专业知识:熟悉存储、服务器、操作系统、数据库、网络等相关知识;
3、业务能力:具备新客户开拓、老客户维护及商务谈判、挖掘客户需求、发现商机、推动项目中标的能力;熟悉招投标的流程;
4、沟通协作:具备良好的沟通影响力和逻辑思维能力,能够与客户、团队成员有效沟通协作,建立良好的信任关系;
5、个人特质:具备勇于接受挑战的精神,自驱力强,抗压能力强,较强的执行能力;
教育背景:统招大专及以上学历,计算机相关专业优先;
行业经验:第三方IT服务、集成商销售岗、数据库产品及运维服务型公司从业经验最佳
岗位经验:商机挖掘、投标、成功开拓客户、成功中标项目、客户关系维护、销售合同签订的经验
客户资源:医疗、制造业、半导体芯片、国央企垂直行业资源
全国关键城市均有需求:北上广深长沙 合肥苏州等~

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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