一、岗位职责：

1.销售目标管理：

（1）根据公司年度战略目标，制定华中区域销售计划，分解至月度 / 季度目标，确保达成率。

（2）把控销售数据，优化资源配置，推动渠道业绩增长。

2.渠道与客户管理：

（1）维护核心合作商关系，定期开展业务洽谈与需求分析，提升客户满意度与忠诚度。

（2）开发新客户资源，拓展区域空白市场，推动合作模式创新。

3.市场洞察与策略支持：

（1）收集竞品动态、消费者行为及行业趋势，形成分析报告，为公司制定市场策略提供依据。

（2）协同市场部落实品牌推广活动，优化终端陈列、促销方案等，强化品牌形象。

4.团队管理与培训：

（3）管理区域销售团队，制定绩效考核标准，通过培训、激励等方式提升团队业绩。

（4）建立标准化工作流程，确保销售活动合规高效执行。

5.风险控制与成本优化:

监控区域销售成本，优化库存管理，防范风险。

二、任职要求

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

2.5年以上快消品（茶叶、滋补品、高端酒水等）销售管理经验，熟悉华中区域市场（湖北、湖南、河南）。

3.具备出色的市场分析、谈判及资源整合能力，能独立制定并执行区域策略。

1.熟练使用 Excel、PPT 等工具，掌握数据分析技巧。

5.优秀的沟通协调能力，抗压性强，适应出差。

行业认知

1.熟悉华中地区渠道特点（如经销商体系、高端商超、团购定制等），对茶叶 / 滋补品 / 高端酒水市场有深刻理解。

2.具备品牌运营思维，能推动终端形象标准化落地。

职业素养

1.结果导向，执行力强，有成功带领团队达成目标的经验。

2.诚信敬业，认同企业文化，无不良职业记录。

加分项：自带优质客户资源或成功操盘过区域市场案例者优先。