职位概述
作为业务增长核心引擎，您将专注开拓新行业与战略客户（"打新"），协同销售团队与项目总监，主导从商机介入→方案设计→POC验证→合同签订的全流程售前技术支撑，通过创新的AI解决方案赢得客户并推动项目落地。
核心职责
1. 新客户售前闭环管理
深度售前支持：主导需求调研、痛点分析、技术交流及定制化AI方案演示（输出技术建议书/SOW）
POC全周期管控：制定计划、协调算法/数据/技术团队、控制进度/风险/成本，确保验证成功
驱动成交：评估技术可行性、主导成本估算、支持合同技术条款谈判，签约后向交付团队移交项目
2. 跨部门攻坚协同
作为销售技术搭档，组建虚拟售前团队（联动架构师/算法工程师等资源）
与项目总监汇报进展、风险，优化售前流程并提炼市场竞对洞察
3. 客户关系与能力沉淀
在新客户互动中建立可信赖的技术顾问形象
持续迭代售前方法论，提升方案竞争力
✅ 5年+ IT/互联网项目管理经验，2年+主导AI/大数据解决方案售前（需求分析/方案设计/POC管理）
✅ 客户AI项目全流程售前赢单案例，具备丰富POC实战经验
能力：
✅ 精通AI技术栈（机器学习/NLP/计算机视觉等），能设计竞争力方案并高效演示
✅ 强大项目管理能力（PMP/Agile），擅长售前阶段计划/风险/成本控制
✅ 商业思维：衔接技术方案与客户价值，输出高质量技术文档（SOW/建议书）
学历：计算机/软件工程等相关专业本科及以上
优先条件
有AI产品经理/解决方案架构师背景
金融/医疗/制造等行业AI售前经验
PMP等认证，英语流利（国际客户场景）