一、岗位职责
1.大客户开发与策略制定：
负责开拓行业头部企业（KA）及高潜力大型客户，独立完成从0到1的客户开发与破冰。建企类央国企、总包单位设计院单位、实力民企等为主
深入研究目标行业市场，制定并执行有效的区域/行业大客户开发策略与计划。
2.客户需求深度挖掘与关系管理：
深入对接KA客户决策链，建立并维护长期、稳固的客户关系。
具备敏锐的洞察力，能精准挖掘客户的深层需求、业务痛点及战略规划，并将其转化为明确的商业机会。
3.复杂解决方案设计与呈现：
针对KA客户复杂、个性化业务场景，设计高匹配度的定制化解决方案。
具备出色的方案讲解与价值传递能力，能有效处理客户在技术、业务及成本方面的复杂异议。
4.高单价项目谈判与闭环：
主导高单价、长周期、多环节的复杂商务谈判，具备优秀的合同条款把控和风险识别能力。
高效推进项目流程，确保销售目标的达成及项目的成功签约与回款。
5.客户成功与价值延伸：
关注客户成功，提升客户满意度和忠诚度，深度经营客户关系，挖掘增购、复购及交叉销售机会。
二、任职要求
必备经验与能力：
经验背景：
3年及以上B端软件、SaaS服务、智能硬件或技术解决方案等领域的大客户销售经验。
必须具备： 成功操作过单笔合同金额几十万到百万的重大项目销售经验，并具备完整的KA客户从开发到维护的全生命周期管理经验。
优先条件： 拥有建筑/工程/地产类企业（“建企”）的客户资源与对接经验者优先考虑。
核心能力：
卓越的大客户开发能力： 不畏艰难，积极主动，具备出色的新客户开拓和冷启动能力。
深度需求挖掘能力： 善于提问与倾听，能洞察客户未明说的真实需求，引导客户并创造价值。
复杂项目处理能力： 能高效协调内外部资源，应对项目中的复杂情况，具备多线程项目管理能力。
高阶谈判与影响力： 具备与客户高层对话的能力，精通商务谈判技巧，能有效推动决策。
三、我们提供
有竞争力的薪酬体系： 底薪 + 绩效奖金 + 丰厚的项目提成，年薪范围极具想象力。
优质的客户资源： 公司已有的行业头部KA客户资源池，助你快速开展业务。
强大的团队支持： 资深的技术方案团队和售前顾问为你提供专业支持。
清晰的职业发展： 管理线（销售管理）与专家线（首席顾问）双通道发展路径。
完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、团建活动等。