一、职位概述
我们正在寻找一位经验丰富、具备战略视野和卓越执行力的销售运营专家。您将成为销售团队的核心大脑与强力引擎，服务于我们的百人级B端销售团队。您将深度参与销售战略的制定与落地，通过数据洞察、流程优化、体系搭建和氛围打造，全方位赋能销售团队，驱动业务持续健康增长，提升组织效能。这是一个对业务有直接影响力和高价值回报的关键岗位。
二、核心岗位职责
1. 战略规划与目标管理：
协助销售管理层制定年度/季度销售战略、业务目标及关键落地路径。
负责销售目标的科学拆解、分配与追踪体系搭建。
监控业务核心指标，及时发现偏差并预警，提供策略调整建议。
2. 数据分析与业务洞察：
构建和完善销售数据分析体系，设计并落地关键业务报表和可视化看板。
深入分析销售全过程数据（线索转化、商机挖掘、成交周期、客单价等），挖掘业务增长点和效率提升机会。
进行市场趋势、竞争对手和客户行为的专题分析。
3. 销售流程与体系优化：
设计、优化并标准化端到端的销售流程（从线索到回款），确保流程高效、合规。
建立并管理销售绩效评估体系。
4. 产品与市场协同：
作为销售与产品、市场团队的关键桥梁，确保产品信息、市场活动线索高效、准确地传递至销售端。
组织新产品/新功能的销售培训，并收集前线销售反馈。
协同市场部门，分析市场活动ROI，优化线索生成和分配策略。
5. 销售赋能与团队氛围打造：
策划并组织销售培训、技能大赛、复盘分享会等。
负责销售物料、话术、案例库等知识体系的搭建、更新和分发管理。
6. 标杆打造与最佳实践推广：
深入业务一线，识别和总结顶尖销售的成功方法论与最佳实践，并将其体系化、流程化。
设计标杆案例复制推广方案，通过培训、陪访、案例库等形式，驱动团队整体能力提升。
三、任职要求
必备条件：
本科及以上学历，数学、统计、经济学、工商管理等相关专业优先。
3年以上B端企业销售运营或业务分析经验，有支持超过百人销售团队的成功经验。
具备极强的数据分析和逻辑思维能力，精通Excel/SQL，熟练使用至少一种数据分析可视化工具。
拥有丰富的CRM系统管理、配置和优化经验。
出色的跨部门沟通、协调和项目管理能力。
充满激情，自驱力强，拥有出色的团队氛围营造和激励能力。
优先考虑：
有SaaS、云计算、企业服务等行业背景者优先。
四、我们为您提供
一个能直接影响公司核心业务、发挥巨大价值的核心岗位。
与一支优秀、专业的销售团队和管理层共事的机会。
开放、扁平化的企业文化，鼓励创新和挑战。
全面的福利待遇和职业发展路径。